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Die Marktforschung kommt ins Spiel, wenn Sie die Verhandlungsmacht Ihrer Käufer analysieren. Sie müssen die Anzahl Ihrer Käufer und deren Bestellungen ermitteln. Sie müssen auch berücksichtigen, wie viel es sie kosten würde, von Ihren Produkten und Dienstleistungen zu denen eines Konkurrenten zu wechseln. Und schließlich: Haben Sie die Macht, das Kaufverhalten Ihrer Käufer zu beeinflussen, oder diktiert deren Kaufverhalten Ihnen die Bedingungen? Marktanalyse beispiel pdf document. 3- Rivalität Genau wie Ihre Lieferanten und Abnehmer müssen Sie sich auch mit Ihren Konkurrenten vertraut machen. Wie viele Konkurrenten gibt es derzeit auf dem Markt? Was ist die Qualität und Quantität ihrer Produkte und Dienstleistungen im Vergleich zu dem, was Sie anbieten? Ihre Konkurrenten kennenzulernen bedeutet auch, ihre aggressiven Preissenkungen und Marketingstrategien zu analysieren, da diese Faktoren das Verhalten des Marktes stark beeinflussen können. 4- Bedrohung durch Substitutionsprodukte Angenommen, Sie bieten Banken eine Software an, die einen wichtigen Finanzprozess automatisiert.
Branchenüberblick Beschreiben Sie damit die Branche, in der Sie tätig sind, und die Richtung, in die sie sich zu bewegen scheint. Dies unterscheidet sich ein wenig von der Marktforschung, da Sie sich bei der Branchenforschung alle Unternehmen ansehen, die Ihrem eigenen ähnlich sind. Bei der Marktforschung lernen Sie etwas über Ihre Käufer. Zielmarkt In diesem Abschnitt wird beschrieben, wer Ihre idealen Kunden sind. Sie müssen Folgendes berücksichtigen: Marktgröße – dies bezieht sich auf den Pool potenzieller Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Marktanalyse beispiel pdf free. Demografische Daten – hier finden Sie Angaben zu Geschlecht, Alter, Einkommen und Bildung Ihres durchschnittlichen Kunden. Standort – wird verwendet, um eine bestimmte Region oder einen bestimmten Ort zu beschreiben, aus dem die Kunden kommen. Psychografische Daten – hier werden Sie die Vorlieben und Abneigungen Ihrer Kunden beschreiben. Verhalten – hier wird untersucht, wie Ihre Kunden Produkte und Dienstleistungen wie die Ihren kaufen und einkaufen.
Sie müssen regelmäßig eine Marktanalyse durchführen, damit Sie dem Spiel immer einen Schritt voraus sind. Komponenten der Marktanalyse-Vorlage Unterschiedliche Branchen erfordern unterschiedliche Arten der Marktanalyse. Gleichzeitig müssen verschiedene Unternehmen innerhalb der gleichen Branche unterschiedliche Arten von Marktanalysen durchführen. Aber die grundlegenden Elemente der Marktanalyse, die Sie in unserer Marktanalyse-Vorlage finden können, umfassen die folgenden: MARKTBESCHREIBUNG Ihre Marktbeschreibung wird die Art des Marktes, in dem Sie tätig sind, detailliert beschreiben. Zum Beispiel, was ist Ihr Zielmarkt? Wie sieht die Demografie Ihres Zielmarktes aus? Was sind ihre Bedürfnisse? ▷ Marktanalyse • Definition, Beispiele & Zusammenfassung. Wie ist ihr Kaufverhalten? Etcetera. Gleichzeitig müssen Sie Ihre Marktgröße diskutieren, damit Sie einen Überblick darüber haben, wie profitabel Ihr Zielmarkt sein wird. Apropos Rentabilität: Auch diese müssen Sie in Ihre Marktbeschreibung aufnehmen. Basierend auf den Eigenschaften Ihres Zielmarktes und seiner Größe, wie profitabel wird es sein, Produkte und Dienstleistungen an diese Gruppe von Kunden zu verkaufen?
Wie einfach ist es für Ihre Kunden (in diesem Fall die Banken), den Prozess selbst durchzuführen? Wie einfach ist es für Ihre Kunden, Ihre Software zu replizieren? Wie einfach ist es für Ihre Kunden, diesen Service auszulagern? Dies sind Fragen, die Sie beantworten müssen, wenn Sie die Bedrohung durch Ersatzprodukte analysieren. Marktanalyse Beispiel - Erklärungen & Beispiele | Unternehmerlexikon.de. Kunden werden oft einen Ersatz finden, weil sie dadurch ihre Kosten senken können. Wenn sie einen billigeren Ersatz finden, dann werden Sie einen großen Rückgang Ihrer Rentabilität erleben. 5- Bedrohung durch neue Marktteilnehmer Wie leicht ist es für neue Unternehmen, in Ihren Markt einzutreten? Wenn Ihr Unternehmen in der Bekleidungsbranche tätig ist, kann es für neue Unternehmen relativ einfach sein, in den Markt einzutreten, als wenn Ihr Unternehmen eine Automatisierungssoftware für Banken anbietet. Sie müssen die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer analysieren, denn mehr Konkurrenten bedeuten, dass Sie einen geringeren Marktanteil erhalten werden. Sie wollen in ein Geschäft einsteigen, das nicht so einfach zu betreten ist, aber auch nicht so schwierig für Sie mit Ihrem Fachwissen.