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Beim Verkauf einer Firma stellen sich schnell meist folgende Fragen: Wo finden Unternehmer und Interessenten eigentlich zusammen? Welches Portal zum Unternehmensverkauf ist hierbei das Beste? Die Zahl der Firmenübernahmen sowie die Menge der Verkaufsportale wächst bereits seit Jahren stetig an. Hier die richtige Plattform zu finden, ist dabei garnicht so einfach. Wir stellen Dir daher die drei bekanntesten in diesem Artikel vor. Außerdem hast Du auf Projektify die Möglichkeit Dich von einem echten Experten beraten zu lassen. Nutze dazu einfach unseren Service der Beratung für den Unternehmensverkauf. Was bringt mir ein Portal zum Unternehmensverkauf? Firma verkaufen - Portal zum Unternehmensverkauf - Projektify. Du kannst dabei in mehrfacher Hinsicht von einem Portal zum Unternehmensverkauf profitieren. Es ist hier meist einfacher ein Verkaufsangebot zu erstellen. Viele Webseiten bieten ihren Mitgliedern nämlich Anleitungen im Baukastenformat. So kannst du ganz leicht ein individuelles Inserat erstellen. Schritt für Schritt wird Dir dabei erklärt, welche Daten wichtig sind.
Was will der Verkäufer? 1. einen guten Preis (+ dass er bezahlt wird... ), 2. geräuschlose Verhandlungen (um die Konkurrenz mglst. nicht zu früh zu informieren oder das Personal zu verunsichern) und 3. eine reibungslose Abwicklung (+ nach der Übergabe keinen Ärger). Käufer? 1. keine dubiosen Angebote, sondern klare Verhältnisse, 2. keine Phantasiepreise ( wo nur ein Dummer gesucht wird) und eine gute Überleitung durch den Verkäufer, z. B. der Kunden und Connections, damit er (der Käufer) das bekommt, wofür er bezahlt hat. Zunächst mal selbst ausprobieren? Dieses Vorgehen ist bei Verkauf eines Betriebes, Einzelhandelsgeschäfts oder Kanzlei sehr gefährlich. Fehler kann man bei dem Prozess "Unternehmensverkauf" kaum mehr gut machen; einmal mit dem "verkaufen" begonnen, ist dieser Vorgang irreversibel. Beispiel: Eine Firma verliert erheblich an Wert, wenn mittels unerfahrener Vorgehensweise die Verkäuflichkeit (bei Personal, Kunden, Konkurrenz u. s. w. ) "in aller Munde" ist. E in Unternehmen zu verkaufen, bedeutet auch wesentlich mehr, als nur Offerten (z. Firmenbörsen) aufzugeben!
Transaktionsfokus: Unternehmensmakler bei "kleinen Deals" Eine klare Abgrenzung bei der Größe der Unternehmen, die ein M&A-Berater betreut und denen die ein Unternehmensmakler betreut, gibt es nicht. Insgesamt jedoch sind Unternehmensmakler in der Regel auf den Verkauf sehr kleiner, eigentümergeführter Unternehmen spezialisiert. M&A-Berater hingegen bieten ihre Leistung schwerpunktmäßig für Unternehmen an, die eine gewisse Größe besitzen. Dies ist unter anderem auf die Komplexität und den Beratungsaufwand zurückzuführen, der erfahrungsgemäß mit der Größe des Unternehmens steigt. Vergütung von Transaktionsberatern Auch in der Vergütung unterscheiden sich Makler und M&A-Berater. Für seine Tätigkeit verlangt der Unternehmensmakler ausschließlich ein prozentuales Honorar bezogen auf den Verkaufspreis. Seine Vergütung erfolgt also rein erfolgsabhängig und wird vom Käufer, Verkäufer oder beiden Parteien entrichtet. Anders verhält es sich beim M&A-Berater. Da dieser beim Unternehmensverkauf einen erheblichen Mehraufwand leistet (ausführliche Unternehmensbewertung, Analysen, Unternehmenspräsentation etc. ), ist neben dem Honorar bei Vertragsabschluss auch ein monatlicher Beitrag üblich (auch " Retainer " genannt) oder eine aufwandsbezogene Vergütung via Tages- und Stundensätzen.
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