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Neukundengewinnung über Telefonakquise – Ja Bitte! Aber zu welchem Preis? Eines vorab: Sollten Sie zu den Unternehmern gehören, die eine innere Ablehnung gegen die Neukundengewinnung über eine Telefonakquise haben – trösten Sie sich. Was kostet ein call center 1. Sie sind nicht allein. Die Erfahrung zeigt aber, dass viele Unternehmer mit der telefonischen Neukundengewinnung äußerst erfolgreich sind. Nicht umsonst führt deshalb einer der meistbeschrittenen Wege zur Gewinnung neuer Kunden über das Telefon. Eine kleine Geschichte zum Einstieg in die Telefonakquise Als frischgebackener Ingenieur machte ich nach dem Besuch einiger Fachkurse meine ersten Gehversuche im Vertrieb bei Siemens in Köln als Akquisiteur für elektrische Messgeräte. Mächtig stolz, dass ich schon nach kurzer Zeit im Außendienst arbeiten durfte, belud ich meinen VW-Käfer: Ein Vielfachmessgerät, ein Elektronenstrahloszillograf, ein Linienschreiber waren fortan meine treuen Begleiter und Mustergeräte auf dem Weg zur Neukundengewinnung. Damit ich nicht zu viel Schaden anrichten konnte, hatte man mir als Kundenkreis die Universitätsinstitute in Köln und Bonn zugewiesenen.
Diese liegt im Schnitt zwischen 0, 50€ und 0, 80€. Diese wird häufig in den Angeboten nicht explizit genannt. Sekundengenaue Abrechnung Die sekundengenaue Abrechnung ist eine wenig verbreitete Abrechnungsmethode. Sie sorgt zwar für mehr Transparenz, jedoch birgt diese Abrechnungsart die Gefahr, dass die Telefonisten die Gesprächsdauer unnötig in die Länge ziehen. Was kostet ein call center e. Hier ist genauso wie bei der minutengenauen Abrechnung zu prüfen, ob eine Nachbearbeitungszeit für die Erfassung einer Anrufnotiz bereits in den Kosten enthalten sind. Preis pro Anruf Die transparenteste und einfachste Abrechnungsmethode ist 'Preis pro Anruf`. Hier zahlt der Kunde pro angenommenen Anruf eine feste Pauschale. Diese beinhaltet alle Preiskomponenten wie die Anrufannahme, den Preis pro Minute oder Sekunde und die Nachbearbeitungszeit. Weitere Leistungen Neben den genannten Preiskomponenten können zusätzliche Gebühren für folgende Leistungen anfallen: Einrichtungskosten Erstellung Anrufnotiz & E-Mailversand SMS-Versand Weiterleitung der Anrufe Erweiterung der Servicezeiten wie 24/7 Terminvereinbarung Anbindung eigener Systeme Bearbeitung komplexer Kundenanliegen Für einen Preisvergleich sollten unterschiedliche Angebote herangezogen werden.
Was die Telefonakquise jedoch im Einzelnen kostet und welchen Erfolg Sie je nach Maßnahme erwarten können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Um Sie mit konkreten Zahlenbeispielen zu Denkprozessen anzuregen, will ich die Maßnahmen und Kosten anhand eines Musterbetriebs anschaulich darstellen: Musterbetrieb zur Neukundengewinnung über die Telefonakquise Ein kleines Unternehmen aus dem Dienstleistungsgewerbe benötigt dringend neue Kunden. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt gute Softwaresysteme im B2B-Geschäft. Sechzehn Mitarbeiter sind beschäftigt, sechs in der Entwicklung, drei im Marketing und Vertrieb, zwei im Service, eine Teilzeitkraft in der Buchhaltung und drei Minijobber in der Telefonakquise sowie der Chef persönlich. Was kostet ein call center free. Der typische Wert eines Neuauftrages liegt bei 10. 000 €. Hilft hier die Telefonakquise bei der Neukundengewinnung? Ist die Neukundengewinnung mit einem Callcenter wirtschaftlicher oder unwirtschaftlicher? Vorbereitung der Telefonakquise Der Chef hat nach umfangreichen Recherchen entschieden, die Softwaresysteme in einer weiteren, noch nicht erschlossenen Branche zu vertreiben.
2011 kam die Sparte auf 65 Millionen Euro Umsatz - und damit noch in die Top 10. Foto: AP