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Drehen Sie das um. Schreiben Sie auf Seite 1 "Ihre Gesamtinvestition beträgt 12. 300 €. Darin sind folgende Bestandteile enthalten, die Ihre Anforderungen erfüllen. Bitte lesen Sie weiter, um Ihnen das im Einzelnen zu erläutern…" Durch die Aufforderung Weiterzulesen, führen Sie den Kunden vom Preis weg. Jetzt sind es die Inhalte und deren Nutzen, die hängen bleiben, wenn er das Angebot weglegt, nicht mehr der Preis. Übrigens: Vermeiden Sie das Wort Kosten, sprechen Sie immer von Investition. Denn Kosten wollen Menschen vermeiden, eine Investition ist hingegen positiv besetzt, weil sie in die Zukunft wirkt. Der letzte Satz Da heißt es oft: "Für Rückfragen steht Ihnen unser Herr … gerne zur Verfügung. Sollte ihnen das angebot zusagen online. ", oder: "Wir hoffen, dass Ihnen unser Angebot zusagt und freuen uns … " Das sind Sätze der Vergangenheit, die nicht zu einem modernen Unternehmen passen. Texten Sie besser so: "Haben Sie Fragen? – rufen Sie bitte an. " Oder Sie künden im Angebot Ihren Anruf so an: "In der 19. KW rufe ich Sie an, um mit Ihnen das Angebot zu besprechen. "
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