actionbrowser.com
Diese kann – je nach Region – zwischen 10 und 50 Euro liegen. Autor: Valentin Drießen CEO Marilena Meyer 2022-02-03T12:36:59+01:00 Hausfrage Kontakt Sie haben Fragen rund um die Immobilienbewertung? Gerne sind wir für Sie da! An diesen Tagen erreichen Sie uns telefonisch: Montag – Freitag 09:00 – 20:00 Samstag 09:00 – 18:00
Aufgrund der aktuell anhaltenden Pandemie kann es zu verzögerten Lieferzeiten und Lieferschwierigkeiten in einigen Sortimentsbereichen kommen.
Hat dein StartUp innovative Produkte in petto, die es an den Mann bzw. an die Frau bringen möchte? Aber wie? Ist es besser, direkt an den Endkunden zu verkaufen? Oder könnte der "Umweg" über einen erfahrenen Mittelsmann – also einen Zwischenhändler – besser sein? Direkter versus indirekter Vertrieb Strukturvertrieb, Filialvertrieb, Telefonvertrieb, E-Commerce, Franchising … Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb! Über die Jahrzehnte haben sich zahlreiche Arten und Ausprägungen entwickelt. Direkter vertrieb vorteile nachteile. Und es kommen ständig neue hinzu. Um die Übersicht zu vereinfachen, kannst du grundsätzlich zwischen zwei Vertriebswegen unterscheiden: Beim direkten Vertrieb verkauft dein StartUp seine Produkte direkt an den Endabnehmer. Das sind Geschäftskunden (B2B, Business to Business) oder Privatpersonen (B2C, Business to Consumer). Beim indirekten Vertrieb gibst du deine Produkte an einen Groß- oder Einzelhändler. Dieser verkauft es an weitere Zwischenhändler oder an die Endkunden. Direktvertrieb: Was sind die Vor- und Nachteile?
Wie Sie wissen, dreht sich beim Vertrieb viel um Zahlen – zum Beispiel um die Absatzmenge, den Umsatz, die Marge und den Gewinn. Jedes Vertriebsteam sollte unter dem Strich rentabel arbeiten, ansonsten läuft etwas falsch. Deswegen gilt es, Kostenblöcke und die Komplexität zu minimieren. Ein Weg, damit das gelingt, ist der indirekte Vertrieb. Was ist indirekter Vertrieb? Beim indirekten Vertrieb, auch indirekter Absatz genannt, besitzt ein Unternehmen beim Verkauf seiner Produkte keine direkte Endkundenbeziehung. Stattdessen setzt es Absatzmittler ein, welche die Produkte auf eigenes Risiko anbieten. Indirekter Absatz: Die Einordnung in Ihre Vertriebspolitik Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen seine Produkte vertreiben kann. Die Grundlage dafür ist die Vertriebsstrategie, in der Sie unter anderem die Vertriebswege festhalten. Absatzwege, Vor- und Nachteile Indirekter Absatzweg,. Die Vertriebspolitik unterscheidet die Absatzwege in Direktvertrieb, indirekter Vertrieb und Franchising. Beim Direktvertrieb verkauft ein Unternehmen oder ein Hersteller seine Produkte direkt an die Endkunden, zum Beispiel über seinen Onlineshop, über den Versandhandel oder über Messen.
Was versteht man unter Strukturvertrieb? Dafür gibt es auch die schicke neudeutsche Bezeichnung Multi-Level-Marketing. Böse Zungen nehmen dafür manchmal das Wort "Schneeballsystem" in den Mund, was aber der Sache nicht gerecht wird. Dahinter steckt die Struktur, dass Vertriebsmitarbeiter weitere Mitarbeiter für den Vertrieb anwerben, von deren Provisionen sie dann einen kleinen Teil abkriegen, was in Summe sehr motivierend sein kann. Da die Provisionen mit der Anzahl angeworbener, erfolgreicher Verkäufer rasant ansteigen, vergrößert sich das Vertriebsnetz des Unternehmens geradezu exponentiell. Auf der anderen Seite muss dieses schier unübersichtliche "Spinnennetz" gut verwaltet werden, damit jeder Mitarbeiter zu jeder Zeit seinen gerechten Anteil bekommt. Das kann sich ab einer bestimmten Größe als Herkulesaufgabe entpuppen. Ist Telefonakquise empfehlenswert? Telefonverkauf ist ebenfalls eine Form des Direktvertriebes. Vor- und Nachteile direkter und indirekter Vertrieb. Bei der sogenannten Warmakquise besteht schon eine Geschäftsbeziehung zu der angesprochenen Person oder Firma.
Durch diese Frage finden Sie heraus, ob es dem Interessenten um einen Nachlass auf Grund mangelnder Budgets oder um eine Verlängerung des Zahlungsziels geht. Sobald Sie dies wissen, können Sie entsprechend gezielt in die weiteren Verhandlungen treten. "Losgelöst von der Budgetfrage: Hilft Ihnen unser Produkt/unsere Dienstleistung, Ihre Herausforderung zu lösen? " Eine direkte Gegenfrage, die konsequent und ohne Umschweife auf den Wert Ihres Produktes beziehungsweise Ihrer Dienstleistung abstellt. Dadurch stellen Sie die Werthaltigkeit wieder in den Fokus. "Was genau ist zu teuer? Direkter vertrieb vorteile nachteile des. " Diese Gegenfrage führt dazu, dass Ihr Interessent erläutert, welche Teile des Angebotes ihm zu teuer erscheinen. Aussagen wie "Nun, das ist eine Menge Geld für etwas telefonieren" verdeutlicht mir beispielsweise sofort, dass der Interessent den Wert einer professionellen Kaltakquise für sich noch nicht erkannt hat und wahrscheinlich davon ausgeht, dass es sich um eine klassische Call Center Telefonie handelt.
Das passiert insbesondere dann, wenn Rabatte zur Normalität werden. Noch gefährlicher wird's, wenn man in der Rabattfalle landet, weil man viele Neukunden durch Empfehlung von Bestandskunden akquiriert. Bekommt nämlich der Bestandskunde einen Rabatt, wird er das ganz sicher dem Interessenten mitteilen und dieser wird ebenfalls mindestens den gleichen Rabatt einfordern. Hinzu kommt, dass man bei der Gewährung von Rabatten seine betriebswirtschaftliche Kalkulation genau im Auge haben muss: wenn ich 10% Marge einkalkuliere und dann 10% Rabatt gewähre ist die Marge futsch! Außerdem sollte die organisatorische Komplexität, die hinter solchen Discounts steckt und die z. B. Direkter vertrieb vorteile nachteile von. die Bereiche Support und Buchhaltung betrifft, auf jeden Fall im Vorfeld berücksichtigt werden. Muss es denn überhaupt immer ein Preis-Discount sein? Wir glauben: Nein! Gute Alternativen dazu sind auch die Erweiterung des Angebots durch Drauf- und Dreingaben (bei Dienstleistern z. eine längere Vertragslaufzeit für das gleiche Geld), oder ein Entgegenkommen in Bezug auf Zahlungsziel oder Lieferung.