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Du könntest fragen: "Wenn du meine Tonhöhe hörst, gibt es etwas, das dir beim Kauf dieses Stiftes in den Weg treten würde? " Wenn der Interviewer etwas wie die Kosten erwähnt, dann widersprechen Sie mit einer Aussage wie "Ich wurde ermächtigt, Ihnen 20% Rabatt zu gewähren, wenn Sie drei oder mehr unserer Stifte bestellen und wir eine Geld-Zurück-Zufriedenheitsgarantie haben. " Machen Sie einen Versuch zum Schließen Verkäufer, die bereit und effektive Schließer sind, sind am meisten gefragt. Zögern Sie nicht, am Ende Ihrer Präsentation den Interviewer nach ihrem Geschäft zu fragen. Verkauf mir diesen stift translation. Machen Sie eine enthusiastische Abschlusserklärung, die eine Anfrage enthält, dem Kunden zu dienen. Zum Beispiel: "Ich wäre gerne Ihr bevorzugter Lieferant für Stifte höchster Qualität. Ich werde hart arbeiten, um das Vertrauen zu rechtfertigen, das Sie in mich und unser Produkt setzen würden, und stellen sicher, dass Sie mit dem Produkt vollkommen zufrieden sind mit deiner ersten Bestellung? " So schließen Sie ein Vorstellungsgespräch.
Der Kunde hat den Preis gesetzt. Das erinnert mich an meine Tunesien-Reise vor einiger Zeit. Dort ist ist gängig, Touristen beim Kauf von Souvenirs keine Preise zu zeigen, sondern den Preis vom Tourist selbst festlegen zu lassen. Ich habe mich mit zwei Verkäufern darüber etwas näher unterhalten und sie sagten mir, dass die Touris meistens etwa den doppelten Preis zahlen, als den, den der Verkäufer vorher im Kopf hatte. Prof. Robert aldini hat in seinem Buch ein ähnliches Beispiel mit Touristen gezeigt. Ein Souvenirladen verkaufte u. A. schöne Steine. Ein paar Steine verkauften sich schlecht. Verkauf mir diesen stift. So beschloß die Besitzerin, als Sie auf eine Messe fuhr, die Steine um die hälfte zu reduzieren. Sie schrieb der Aushilfskraft auf einen Zettel, die Steine bitte mit dem halben Preis auszuzeichnen. Die Aushilfe hat die Schrift der Besitzerin falsch gedeutet und hat statt die Steine zu reduzieren, sie um das doppelte verteuert. Am Ende des Tages waren alle Steine verkauft. Durch den höheren Preis dachten die Touristen, dass die Steine besonders wertvoll seien und sie dadurch besonders als Mitbringsel eignen würden.
© Ivan Traimak – Wenn dir jemand einen Bleistift gibt und dir sagt, dass du ihn ihm verkaufen sollst, wie gehst du da vor? Diese Übung zeigt, welche Trainings du besucht hast, ob du den Verkaufsprozess verstanden hast und welcher Typ Verkäufer du exakt bist. 80 Prozent aller Verkäufer starten auf die gleiche Art und Weise, sie rühren die Werbetrommel: "Dieser Stift ist brandneu, völlig unbenutzt. Der Härtegrad ist 2B und wir liefern ihn in sonnengelb, damit er schneller auffindbar ist. Zusätzlich liefern wir ihn mit einem eingebauten Radiergummi, bla, bla, bla. " Andere Verkäufer können (und tun es auch) 5 Minuten erzählen, bevor sie dem Übungs-Kunden überhaupt irgendeine Frage stellen oder nach dem Auftrag fragen. Der Kunde beginnt indessen schon, mit den Augen zu rollen. Das erstaunliche daran: die meisten Verkäufer sprechen anschließend schneller. The Wolf of Wallstreet - Verkaufen Sie mir diesen Stift - YouTube. Doch was machen sie nur falsch? Andere Frage: Was machen die Top-20-Prozent-Verkäufer denn besser? Sobald diese den Bleistift in die Hand gedrückt bekommen, denken sie kurz nach und stellen anschließend folgende Fragen: "Wie oft benutzen Sie einen solchen Bleistift? "