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01. Was ist eine Kundenlaufstudie und wie wird sie durchgeführt? Die Kundenlaufstudie zeigt Verlauf und Stärke des Kundenstroms innerhalb einer Verkaufsstätte. Man kann erkennen, welche Plätze/Regale und Verkaufszonen viel oder wenig frequentiert werden. Die Ergebnisse einer Kundenlaufstudie erlauben Rückschlüsse darüber, ob die Anordnung der Ware und der Warengruppen im Verkaufsraum richtig vorgenommen wurde oder ob Umplatzierungsmaßnahmen erforderlich sind (verkaufsschwache/verkaufsstarke Zonen). Die Studie kann über zwei Verfahrensarten durchgeführt werden: manuelle Aufzeichnungen aufgrund direkter Beobachtung Aufzeichnungen mithilfe von Videotechnik. Bei der manuell durchgeführten Kundenlaufstudie empfiehlt sich folgende Vorgehensweise: 02. Was ist eine Bonanalyse? Verkaufsstarke verkaufsschwache zonen kaltschaum. Den meisten Handelsunternehmen stehen heute aufgrund des Einsatzes von Scannerkassen und Warenwirtschaftssystemen (WWS) alle relevanten Daten für eine Sortimentsanalyse zur Verfügung. Über das WWS werden bereits eine Reihe von Auswertungen durchgeführt: Umsatz pro Tag, Umsatz pro Artikel oder Warengruppe, Umsatz pro Filiale usw.
B. Drehkreuze oder Aktionswaren um den Kunden zu bremsen links vom Kunden stehende Präsentationsflächen Platzierung von Suchartikeln. Aktionsartikeln Mittelgänge (mit spürbar weniger Frequenz) Platzierung von Suchartikeln, Aktionsartikeln Ecken und Sackgassen Platzierung von Suchartikeln, Aktionsartikel zu lange oder breite Gänge Umbau der Regale um breite zu reduzieren
Diese Aussage bezieht sich auf Regalflächen einer Produktgruppe, innerhalb derer die verschiedenen Marken präsentiert werden. Leider bringen aber 10 Prozent Platzanteil eines Produktes nur ca. 5 Prozent Umsatz und nicht etwa 10 Prozent, was logisch wäre. Das Verhältnis von Platz- und Umsatzanteil ist also nicht logisch. Dennoch heißt es: nicht kleckern, sondern klotzen. Auch stark vorverkaufte Produkte (d. h. durch Werbung angepriesen) können in ihrer Umsatzanteil durch "Platzierungsstückelung" benachteiligt werden. Namhafte Marktforschungsinstitute haben dies ermittelt: Etwa 80 Prozent der Kunden haben einen "Rechtsdrall" Die ersten und letzten Meter einer Wand sind kalt. Blog-Serie: Verkaufswirksame Ladengestaltung – Teil 3 - LADENBAU-BLOG - Alles über erfolgreiche Warenpräsentation | VERKAUFSHILFEN | DISPLAYS. Mittelgänge werden beim Impulskauf gerne vernachlässigt. Es darf aber auch keinen übertriebenen Zwang geben, die Begehung des Kunden zu beeinflussen. Das würde sich auf die Kundenfrequenz nicht gerade positiv auswirken. Kunden sollten das Gefühl haben, sich selbst zu entscheiden, wie sie sich im Laden bewegen. Bei der Produktpräsentation sind Begehungsgewohnheiten und Regalhöhe zu beachten.
verkaufsschwache Zonen: Warenträger/Zonen links vom Kundenstrom Eingangszone (wird vom Kunden schnell passiert) Sackgassen und vom Eingang weit entfernte Zonen Ecken Mittelgang. 02. Welchen Nutzen liefert die Bonanalyse? Sortimentsanalyse: systematische Auswertung des Kaufverhaltens der Kunden Wirksamkeit von Aktionen auf die Kaufentscheidung Basisdaten für Kundenlaufstudien Überprüfung von Werbemaßnahmen Ermittlung von Verbundwirkungen Erkennen von Artikelkombinationen; sog. Verkaufsstarke verkaufsschwache zone 1. Regelsätze ( conjunctive rules) geben Auskunft über die Beziehung zwischen Artikeln; Regelsätze können mit Confidence-, Support- und Lift-Werten verbunden sein. Beispiel Hier klicken zum Ausklappen Beispiel einer Artikelkombination (Regelsatz): Wer die 125 g-Tüte Z-Chips kauft, kauft auch vielfach die 0, 5 l-Flasche Bier der Marke Y. Support = 15% Häufigkeit der Regel Confidence = 75% Stärke der Regel Lift = 6, 3 Käufer von Z-Chips kaufen 6, 3-mal häufiger Y-Bier als der Durchschnitt. Optimierung des Personaleinsatzes an Kassen und Bedienbereichen durch die Darstellung von Tagesbelastungsprofilen.
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Wenn diese Außenleuchte so nicht in Frage kommt, dann können alle Außenleuchten auch miteinander kombiniert werden. So können Sie zum Beispiel den Mast einer Standleuchte mit der Haube einer Wandleuchte kombinieren. Wenn diese Standleuchte zu klein ist, dann kann ein längerer Mast genommen werden, um auf die gewünschte Höhe zu kommen. Natürlich lassen sich alle Standleuchten auch mit einem externen Bewegungsmelder ausstatten. Ideal, wenn die Lampen außen als Wegeleuchte zum Einsatz kommen. Farblich und vom Preis macht es keinen Unterschied, ob Sie die Leuchte in schwarz, dunkelgrün oder weiß wählen. Der Versand ist bei uns in Deutschland immer kostenlos. Die Lieferung erfolgt ohne Verkabelung und ohne Leuchtmittel. Evtl. eingezogene Kabel dienen nur als Einzugshilfe und dürfen nicht zu Installationszwecken genutzt werden! Standleuchte außen anthrazit. Der elektrische Anschluss der Leuchten darf nur durch einen Elektro-Fachbetrieb erfolgen. Dübel/Schrauben für Wand-/Decken-/Sockelbefestigung werden nicht mitgeliefert.