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Eine gute Übung sei, nach jeder Antwort des Kunden eine Pause von einigen Sekunden entstehen zu lassen. Dadurch lernten Verkäufer Geduld und der Kunde habe Zeit, weiter nachzudenken. Phase 2. 1: Verstehen In dieser Phase geht es darum, Informationen zu sammeln, zu verstehen, was der Kunde denkt und braucht – und wie er entscheidet. Sein Redeanteil sollte bei 90 bis 95 Prozent liegen. Bei potenziellen Neukunden gilt es, zunächst die allgemeine Situation zu erfassen – mit offenen Fragen wie: Was sollte ich über Ihr Unternehmen wissen? Wohin entwickelt es sich? Welche Erfahrungen haben Sie mit XY-Lösungen? Offene fragen beispiele verkauf. Klare Sache: Das schwierigste und wichtigste Thema liegt für Unternehmer darin darzulegen, warum der Verhandlungspartner gerade ihr Produkt kaufen sollte. "Er wird das nur tun, wenn er sich einen deutlichen Vorteil gegenüber der bisherigen Lösung oder Situation verspricht", sagt Brandt-Biesler. "Wenn Sie den Kunden dazu gebracht haben, Ihnen seine Probleme zu schildern, ist er direkt auf dieses Problem fokussiert – und spürt idealerweise einen gewissen Leidensdruck. "
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MwSt., zzgl. Versand. Hier finden Sie die Ersatzteile für Garten Heckenscheren-Ersatzteile Ersatzteile für LITTLE WONDER Heckenscheren LITTLE WONDER Verschleißteile. Wählen Sie das benötigte Ersatzteil aus unserem Katalog aus und bestellen Sie einfach online. Viele Ersatzteile halten wir ständig in unserem Lager für Sie bereit. Häufig benötigt für: Garten Ersatzteile für LITTLE WONDER Heckenscheren LITTLE WONDER Verschleißteile Artikelnummer: 306-328 Suche nach: 306-328 Hersteller: Ratioparts Garten Ersatzteil LITTLE WONDER Verschleißteile 4. 88 € für EU incl. Versand Artikelnummer: 306-122 Suche nach: 306-122 Hersteller: Ratioparts 103. 78 € für EU incl. Versand Artikelnummer: 306-126 Suche nach: 306-126 Hersteller: Ratioparts 2. 17 € für EU incl. Versand Artikelnummer: 308-261 Suche nach: 308-261 Hersteller: Ratioparts 1. 73 € für EU incl. Versand
Produktdetails Anschluss viereckig Inhalt 2 St. Kurzbeschreibung Ausführung: mit Druckfeder Passend für: Little Wonder Heckenschere 1602DE, 1602SE, 2402DE, 2402SE, 2403SEL, 3002SE Vergl. Nr. : 3035 Versand und Lieferung Versandkosten Bitte beachten Sie unsere Sonderberechnung der Versandkosten im Warenkorb.
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