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Wenn die Arbeitgeberseite nicht fair mitspielt – den Umgang mit Taktiken und Tricks erfolgreich begegnen Zur effektiven Betriebsratsarbeit gehören mehr als fundiertes rechtliches Wissen und guter Wille. Interessen und Forderungen der Beschäftigten müssen auch in Verhandlungen mit dem Arbeitgeber vertreten und durchgesetzt werden. Sachorientiertes und erfolgreiches Verhandeln gehört somit zum Alltagsgeschäft der Interessenvertretungen. In diesem Seminar werden die Grundsätze einer erfolgreichen Gesprächs- und Verhandlungsführung mit dem Arbeitgeber sowie der Umgang mit Taktiken und Tricks erarbeitet. Die Themen werden durch Fallarbeit und Übungen vertieft. Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept | Handelsschule KV Aarau. Inhaltliche Schwerpunkte dieses Seminars sind: Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten des kooperativen Verhandelns Strukturierte Verhandlungsvorbereitung nach dem Harvard-Konzept Konstruktives und zielorientiertes Vorgehen bei der Gesprächsführung Umgehen mit Taktiken, Tricks und schwierigen Situationen in Gesprächen und Verhandlungen Zusammenarbeit im Verhandlungsteam und Reflexion des persönlichen Verhaltens Auswertung und Nachbereitung von Gesprächen und Verhandlungen Seminarzeiten: 1.
Description Inhalt dieses Webinars: Das Harvard-Konzept ist eine sachbezogene Verhandlungs- und Gesprächsmethode, um sachbezogen zu verhandeln und dabei die Qualität der Beziehungsebene zu behalten oder zu verbessern. Als Konfliktlösungsmethode führt sie über den Kompromiss hinweg zur sog. Win-Win-Lösung, bei der Abbau von Ängsten eine zentrale Rolle spielen. Das Harvard-Konzept bietet die Chance, Ängste abzubauen und positive Gesprächsdynamiken und Vertrauen entstehen zu lassen. Verhandeln nach dem harvard konzept seminar 2018. Wo macht es Sinn, als Führungskraft aus der Rolle als Mediators zu handeln? Ungleiche Machtverteilung und "Dirty Tricks" - was tun? Antworten und Lösungen anhand von zahlreichen Praxisbeispielen aus diversen Branchen. was tun, wenn keine Win-Win-Lösung möglich ist? Ihr Nutzen Sie erhalten ein Zertifikat* Mit Unterlagen und Übungsblättern Mit Wissenscheck *Mag. Sandra Thaler ist eine eingetragene Ausbildungseinrichtung für Mediation und ADR beim Bundesministerium für Justiz in Österreich Zur Webinar-Reihe In Zeiten der Digitalisierung zählt der Faktor Mensch mehr denn je!
Das Harvard Zieldreieck SMARTe Verhandlungsziele Die beste realistische Alternative Die Zone der Übereinkunft Ihre Informations- und Konzessionsmatrix Der Verhandlungsprozess N. E. G. O. T. I. A. Verhandeln nach dem harvard konzept seminar 2. E - die Gestaltung der Verhandlungsphasen Die Dimensionen der Verständlichkeit Argumente, die Ihre Position stärken Unter Dach und Fach Die Verhandlungsergebnisse sichern Verbindlichkeiten sicherstellen Die Verhandlung beenden Zielgruppe Dieses Seminar richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte, die einen einfachen, aber wirkungsvollen Leitfaden für Verhandlungen suchen, in denen beide Seiten die Gewinner sind. Voraussetzungen Keine speziellen Kenntnisse Methode Lehrgespräch, Diskussion, Fallbeispiele, Gruppenübungen, Videoanalysen von Gesprächs- und Verhandlungssituationen.
Die Bedürfnisvielfalt der Kunden sowie die hohe Volatilität des Marktes erzeugen eine Komplexität, die in den Unternehmen bis zum einzelnen Mitarbeiter durchdringt. Der Weg vom Silodenken und Einzelkämpfertum hin zur eigenverantwortlichen Kollaboration setzt klare und offene Kommunikation voraus. Führung, Kommunikation und Persönliche Entwicklung. Die dafür notwendigen Kenntnisse zählen künftig zu den Basic-Skills von Führungskräften und Mitarbeitern. Es ist DER Erfolgsfaktor für Teams, Abteilungen und das ganze Unternehmen. Die Mediation bietet hierfür eine Vielzahl von Methoden und Werkzeugen, die in diesem Seminar gezielt auf die Anforderungen im Arbeitsumfeld vorgestellt und angewendet werden. Die gesamte Webinar-Reihe umfasst folgende Themen: Komplexität auf den Punkt gebracht Wertschätzende Kommunikation Das Harvard Konzeptes und Allparteilichkeit Statuskompetenz Konfliktarten, -analysen und -lösungen Mediative Fragetechniken in der Moderation Präventives Konfliktmanagement
Um dieses Ziel zu erreichen, haben Wissenschaftler der Harvard University ein pragmatisches und vielfach bewährtes Konzept entwickelt: das Harvard Konzept. Dieses Konzept ist ein praktischer Leitfaden, der zu einem für beide Seiten erfolgreichen und sachgerechten Verhandlungsergebnis führt. Das allein ist schon ein großer Gewinn. Der Gewinn ist noch größer, wenn es gelingt, durch unseren Auftritt und unsere Verhandlungsstrategie die Basis für eine langfristige und vertrauensvolle Zusammenarbeit zu schaffen. In diesem Seminar erfahren Sie die Grundlagen, Besonderheiten und Prinzipien des kooperativen Verhandelns. Sie reflektieren und verbessern Ihr persönliches Verhalten in Verhandlungen. Sie trainieren Ihren professionellen Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Strategien. Verhandeln nach dem harvard konzept seminar 2020. Programm Worum es beim Verhandeln geht Das Harvard Konzept Die drei Dimensionen des Verhandelns Die größten Fehler, die man beim Verhandeln begehen kann.
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), ausgeb. DG, 146/50 m² Wfl., nebst Terrasse und Doppelgarage, Bj.