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Um nicht in die Klasse C abzurutschen benötigt man mindestens 30% des Umsatzsiegers. Durch diese Tabelle lassen sich nun folgende Ergebnisse als Beispiel ABC Analyse erzielen: Anz. Kunden Anzahl Best. Umsatz Klassengrenze Umsatz Gesamt Bestellhäufigkeit A 3 34, 39% 196. 000 € 70, 00% 55, 71% 34, 40% B 3 17, 11% 83. 200 € 30, 01% 23, 64% 29, 08% C 11 48, 50% 72. 600 € 30, 00% 20, 65% 36, 52% Summe 17 100, 00% 351. 800 100, 00% 100, 00% 100, 00% ABC Analyse an diesem Beispiel Bei dem Muster Unternehmen oben hätten X Kunden den höchsten Jahresumsatz erzielt und sich für die A Klasse qualifiziert. Kreativität durch ABC-Listen. Denn diese A Kunden erzielen mehr als XY% des Gesamtumsatzes. Diese Kunden werden nun nach Studie der ABC Analyse zum Fest eingeladen und erhalten einen Sonderservice. Ebenfalls können nun die Verkäufer diese Kunden besser betreuen. Die C Kunden erbringen nur XY% des Umsatzes, führen jedoch die meisten Bestellungen durch und verursachen einen höheren Logistikaufwand. Der Vertrieb sollte also entweder weniger Zeit mit C Kunden verbringen, oder C Kunden in B Kunden verwandeln.
Beim Einsatz sollte darauf geachtet werden, dass der Schreibfluss möglichst nicht unterbrochen wird. Als zeitlichen Rahmen kann etwa 10 Minuten gesetzt werden. Nach Vollendung der Ideensammlung werden die Ideen hervorgehoben, die am besten auf die vorab formulierte Fragestellung bzw. den Oberbegriff passen. ABC-Listen können sowohl alleine, als auch in Gruppen angewandt werden. Vorteile [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Leichte, schnelle und kostengünstige Ideenfindung Schriftliche Fixierung der Ideen aktiviert in Gruppen auch eher zurückhaltende Personen Nachteile [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Andere anregende Prozesse der Ideenfindung (z. Abc liste vorlage 2. B. Brainstorming) können nicht genutzt werden
Wir blicken in unser Wissens-Netz und picken einzelne Fäden heraus, in dem wir Stichworte "festhalten". Die ersten Begriffe finden wir noch sehr an der Oberfläche unseres Denkens. Der Weg zur Offenbarung kann nur beschritten werden, wenn wir das Offensichtliche loslassen können! Die erste "Ausbeute" finden wir an der Oberfläche, erst nach langem und häufigem Nachdenken zum selben Thema tauchen Ideen aus der Tiefe auf. Jede Liste ist ein Lernprozess, eine Inventur, ein Schnappschuss unserer heutigen Befindlichkeit. Gute Listen muss man langsam lesen, da das Material extrem stark verdichtet ist und in unserem Gehirn erst "entpackt" werden muss. ABC_Liste_leer PDF Diese Methode stammt von Vera Felicitas Birkenbihl deutsche Managementtrainerin und Sachbuchautorin. Abc liste vorlage sport. Werbung für Bücher die ich zu diesem Thema gelesen habe.
Hierzu sollte man die Anzahl der Bestellungen, den durchschnittlichen Bestellwert und den Umsatz in die Tabelle mit einfließen lassen. Pos. Name Anzahl Bestellungen durchschn. Bestellwert Umsatz Klasse 1 Neuer 60 1. 300, 00 € 78. 000, 00 € A 2 Alonso 90 700, 00 € 63. 00, 00 € A 3 Dante 55 1. 000, 00 € 55. 000, 00 € A 4 Ribery 30 1. 050, 00 € 31, 500, 00 € B 5 Alcantara 50 550, 00 € 27. 500, 00 € B 6 Benatia 22 1. 100, 00 € 24. 200, 00 € B 7 Pizarro 70 220, 00 € 15. 400, 00 € C 8 Götze 40 370, 00 € 14. 800, 00 € C 9 Lahm 15 900, 00 € 13, 500, 00 € C 10 Badstuber 30 230, 00 € 6. 900, 00 € C 11 Alaba 20 250, 00 € 5. 000, 00 € C 12 Müller 15 300, 00 € 4. Genial werden durch ABC Listen « Allgemeines « Mentaltraining Wien. 500, 00 € C 13 Rich 40 90, 00 € 3. 600, 00 € C 14 Bach 20 150, 00 € 3. 000, 00 € C 15 Dare 15 180, 00 € 2. 700, 00 € C 16 Meier 10 200, 00 € 2. 000, 00 € C 17 Schulze 5 400, 00 € 1. 200, 00 € C Bei der Tabelle oben wurden vom Geschäftsführer Klassengrenzen gewählt. Um in der Kategorie A zu sein benötigt man mindestens 70% des Umsatzes des Umsatzsiegers.
Praxistipps MS Office Möchten Sie eine ABC-Analyse erstellen, kann Excel Ihnen viel Arbeit ersparen. In diesem Praxistipp zeigen wir Ihnen, wie Sie eine ABC-Analyse in wenigen Schritten erstellen. Für Links auf dieser Seite zahlt der Händler ggf. eine Provision, z. B. für mit oder grüner Unterstreichung gekennzeichnete. Lernmethode ABC-Listen - Lerntool. Mehr Infos. Erste Schritte: ABC-Analyse in Excel erstellen In diesem Beispiel erstellen wir eine klassische ABC-Analyse. Die Produkte werden anhand Ihres prozentualen Anteil am Gesamtumsatz gemessen. Die A-Produkte besitzen einen Wert-Anteil von 80%, die B-Produkte 15%, die C-Produkte nur 5%. Als erstes geben wir unsere Daten ein und erstellen somit die Grundlage der ABC-Analyse. In Spalte A kommen die Namen der einzelnen Produkte, in Spalte B die absoluten Umsatzzahlen (siehe Bild). In Spalte A werden die Werte zusätzlich in der letzten Zelle summiert. Dazu nutzen wir den Befehl "=SUMME(B2:B6)". Anhand des Bildes können Sie die Rechenschritte im nächsten Absatz wesentlich besser nachvollziehen.
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