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Richtig überzeugen: So verkaufen Sie IHRE Idee Der beste Tipp, den wir Ihnen dazu geben können, setzt voraus, dass Sie über Ihren Schatten und Ihr Ego springen können: Lassen Sie die Idee so aussehen, als wäre es die des Chefs. Im Ernst: Geht es Ihnen um IHRE Idee – also das Copyright – oder einfach nur darum, dass die Idee Erfolg hat, weil Sie davon überzeugt sind, dass es die beste Lösung ist? Im zweiten Fall besteht die Kunst darin, Anregungen zu geben ohne gleich die ganze Lösung zu präsentieren. Kluge Taktiker bauen sogar kleinere Fehler ein, die der Chef dann korrigieren kann. Am Ende kommt er so selbst zu der Lösung und hat das sichere Gefühl, dass diese ohne sein Zutun natürlich nie so brillant geworden wäre… Chapeau! Allein Sie wissen, wer hier wen beeinflusst hat – und IHRE Idee gewinnt. In allen anderen Fällen – insbesondere, wenn Ihnen wichtig ist, dass die Urheberschaft einigermaßen transparent wird – gibt es genauso Empfehlungen, die zum Ziel führen. Wie kann ich meine idee verkaufen je. Ganze 9, um genau zu sein… Nehmen Sie sich ausreichend Zeit.
Man kann in die Idee Nr. 67 viel Geld reinstecken, einen professionellen Designer beauftragen, Spritzgussformen anfertigen ist damit nicht verdient. Den Besucher der Seite über die Form und die Farbe abstimmen zu lassen, bringt keine echte Verbesserung. Bleibt noch der alte Weg, die infrage kommenden Firmen direkt anzuschreiben. Dort wird die Idee häufig nicht auf ihre Tauglichkeit geprüft und schon vorab aussortiert. Das Telefon wurde abgelehnt mit der Begründung, dass das niemand braucht. Wenn die Idee für ein Tamagotchi auf meinem Schreibtisch liegen würde, würde ich mir vermutlich die Antwort ersparen. Der Erfinder darf sich nicht an einer Idee die keiner will festbeißen. Und von den angeschriebenen Firmen wünsche ich mir, nicht als Spam behandelt zu werden. Ich mag solche Plattformen, weil sie eines zeigen: Der Massenmarkt wird auf Dauer so zersetzt, dass kollaborative Formen wie diese zwingend an Bedeutung gewinnen, auch für die Großen. Kauft IKEA Produkt/Design-Ideen? (Kunst, wohnen, basteln). Nur wird das noch Zeit brauchen. Denn der Markt muss sich erstmal mit diesen Nischen und diesem Prozess vertraut machen, aber das Potential für die kritische Masse haben alle diese Produkte.