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Die ersten Stücke waren in kürzester Zeit ausverkauft - und das junge Start-up mit Sitz in Paris vom ersten Verkauf an profitabel. Diese bescheidenen Anfänge liegen längst hinter NV Gallery. Seit zwei Jahren macht das Unternehmen zweistellige Millionenumsätze, letztes Jahr wuchs der Umsatz um 50 Prozent. 500 Produkte und rund 900 Varianten gehören aktuell zum Sortiment. Vor einem guten Jahr waren es noch 1. 300 Varianten, seit dem Start war das Sortiment Jahr für Jahr angewachsen. Dann spürten die Gründer: Mehr geht nicht. "Da waren zu viele Produkte dabei, die unterm Strich nicht profitabel waren", erzählt Hanczewski. "Auch beim Produktkatalog muss man die goldene Mitte finden: Ein zu kleiner Katalog ist ein Wachstumshemmer, mehr Produkte bringen mehr Kunden auf die Website. Aber bei einem zu großen Katalog wird der Traffic, der nicht konvertiert, immer teurer. " Ähnlich analytisch und gezielt geht NV Gallery mittlerweile auch mit seinem Marketing-Budget um: Während das Unternehmen in den Anfangsjahren fast sein ganzes liquides Kapital in die Produktentwicklung steckte und in Sachen Marketing fast ausschließlich auf Word-of-Mouth setzte, wird heute die Perfomance jedes Werbe-Euros genau unter die Lupe genommen.
Google Shopping und Retargeting schneiden da als Ansprachen für Kunden mit klarem Kaufinteresse am besten ab, über Paid Social und Display gewinnt NV Gallery Neukunden. Die Stammkunden werden vor allem mit Newslettern bei der Stange gehalten. "Natürlich ist es eine große Versuchung, sich über viel Werbung viel Traffic einzukaufen - aber je breiter der Traffic ist, desto schlechter konvertiert er auch", sagt Hanczewski. Digital plus jetzt 1 Monat kostenlos testen* alle PLUS-Artikel auf allen Devices lesen Inklusive digital Ausgabe des Magazins alle Videos und Podcasts Zugang zum Archiv aller digitalen Ausgaben Commerce Shots, das Entscheider-Briefing für den digitalen Handel monatlich kündbar *danach € 9, 90 EUR/Monat, monatlich kündbar Insights für ein erfolgreiches Direct-to-Consumer-Business: Das D2C-Radar beantwortet strategische Fragen zum D2C-Business und liefert konkrete Hilfestellungen zum operativen Doing. Im Fokus liegen die D2C-Hacks und Innovationen von D2C-Startups aus Deutschland und internationalen Märkten genauso wie die D2C-Strategien etablierter Markenhersteller.