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Die aber wüssten es meist auch nicht besser und verließen sich auf die bewährte Faustformel "Kosten plus X". Das X, die Marge, die auf Einkaufs- beziehungsweise Herstellerpreise aufgeschlagen wird, ist in den vergangenen Jahren kontinuierlich geschrumpft. "In Geiz-ist-geil- und Wirtschaftskrisen-Zeiten haben sich viele Anbieter einfach nicht getraut, höhere Herstellerpreise an ihre Kunden weiterzugeben", sagt Rickert. Dabei lohne es sich, die Zahlungsbereitschaft von Kunden genauer zu quantifizieren. Preise - Haar Suite. Sie seien durchaus bereit, mehr zu zahlen – die Unternehmen müssten nur besser verstehen lernen, wann, wodurch und mit welchen Kunden sich mehr verdienen lässt. Dem Konzern Gillette etwa ist es gelungen, seine Verkaufspreise für Rasierklingen trotz des Preiskampfes zu verdreifachen. Der Trick: Preissteigerungen verpackte das Unternehmen in revolutionär klingende Produktinnovationen wie Mach 3 oder Gillette Fusion Proglide Power Rasierer. Seither rasieren sich zwar nicht alle Männer mit Mehrfachklingen zu Apothekerpreisen, aber Gillettes Kunst bestand eben darin, genau jene Zielgruppe zu treffen, die sich durch saftige Aufpreise nicht über den Löffel balbiert fühlte.
Dann könnte die Branche ihr Preisniveau neu justieren – schließlich dürfte sich kaum ein Kunde noch an die alten D-Mark-Preise für einen Haarschnitt erinnern, im Gegensatz zum gelernten Preis-Premium, mit dem weibliche Kunden die männlichen subventionieren. Am kleinen (Preis-)Unterschied führte auch zu D-Mark-Zeiten kein Weg vorbei.
Denn Supermarktkunden haben eine relativ genaue Vorstellung, welcher Preis recht und billig ist – jedenfalls bei den rund zwei Dutzend Standardprodukten, deren Preisniveau sie sich merken können. An diesen sogenannten Key Value Items (KVI*) machen Kunden das Preisniveau eines Supermarktes fest, was für den Handel bedeutet, dass er Kaffee, Milch & Co möglichst zu Kampfpreisen anbieten und größere Margen eher bei Randprodukten einfahren sollte. Wer weiß schon, ob eine 190er-Packung Zahnstocher nun 59 Cent, 1, 19 Euro oder 2, 59 Euro** kosten darf? Als Vorbild aller Ankerprodukte gilt die 100-Gramm-Tafel Schokolade, deren Preis von 1950 bis 2002 nie teurer als eine D-Mark war. Damen haarschnitt prise de sang. Dabei hätte die Tafel, wäre ihr Preis mit denen für andere Lebensmittel gestiegen, Ende 2001 eigentlich 4, 22 D-Mark kosten müssen. Erst mit Einführung des Euro wurde die Schwelle überschritten, um sich dann bei 79 bis 89 Cent einzupendeln. Auf ein ähnliches Ereignis könnten auch Friseure hoffen, würde der Euro eines Tages abgeschafft.
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