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Neben den Großkunden braucht man eine gesunde Mischung von mittleren und kleineren Kunden. Unternehmen, die nur mit Großkunden arbeiten laufen eben auch immer Gefahr diese zu verlieren. Eine ausgewogene Kundenmischung und das Bemühen alle zufriedenzustellen ist das Nonplusultra für jeden guten B2B Marketer.
Preis 1. 541, 05 € inkl. MwSt., zzgl. Unterlagen 1. 295, 00 € zzgl. MwSt. und Unterlagen Nettopreis exklusiv für Geschäftskunden Art des Trainings: Virtual Classroom - Online Training - Trainer mit Projekterfahrung Seminarzeiten: täglich von 9:00 - 16:00 (Unterrichtseinheit je 30 - 45 Min. Key Account Management - Seminare, Kurse und Trainings. mit jeweils ca. 10 Min. kurzer Pause) Anmeldung und Seminaragenda finden Sie unter: Kontakt: | Tel. : 0911 6500830 Programm Grundlagen des Key Account Managements Definition Entwicklungen und Trends Abgrenzung klassischer Vertrieb vs.
Erfolgreiche KAM Optimierung zeichnet sich durch einen klaren Fokus auf die wirkungsstärksten Stellhebel bei gleichzeitiger Berücksichtigung von Erfolgswirksamkeit und Aufwands-Ertrags-Verhältnis aus: Zur Weiterbildung Meriton Ceka Wissenschaftlicher Mitarbeiter & Doktorand Zu Custom Programs Dr. Katja Feige Leiterin Custom Executive Programs
Ihnen selbst gibt dies zudem Orientierung. Überlegen Sie zu diesem Zweck gemeinsam, welche Projekte Sie in Angriff nehmen möchten. Dies kann Logistik, Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung betreffen – schauen Sie, wo es weitere Kooperationsmöglichkeiten gibt. Key-Account-Management ist als ein ganzheitlicher Ansatz zur Bestandskundenpflege zu betrachten. Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen - Vertriebszeitung. Mit dieser Methode können Sie nicht nur Ihre wichtigsten Kunden stärker an sich binden, sondern auch gemeinsam weitere Wachstumspotenziale erschließen. Bieten Sie Ihren Schlüsselkunden also im Rahmen des KAM besonderen Service zu exzellenten Konditionen, ist dies ein lohnenswertes Investment in Ihre Geschäftsbeziehung. Headerbild: Jirapong Manustrong / iStock / Getty Images Plus Ursprünglich veröffentlicht am 22. August 2019, aktualisiert am Mai 20 2022