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Begriff, Zielsetzung und Bedeutung Phasen des Preismanagements Analyse Planung und Festlegung Umsetzung Kontrolle Träger des Preismanagements Begriff, Zielsetzung und Bedeutung Das Preismanagement umfasst die Analyse, Planung, Festlegung, Umsetzung und Kontrolle von Preisen und Konditionen. Ziel des Preismanagements ist es, durch eine entsprechende Ausgestaltung von Preisen und Konditionen die Marketingziele und damit letztlich die Unternehmensziele zu erreichen. Aus ökonomischer Sicht kommt dem Preismanagement eine herausragende Bedeutung für die Erreichung der Unternehmensziele zu, die bislang jedoch noch nicht immer ausreichend gewürdigt wurde. So besteht zwar in der Praxis eine grundsätzliche Einsicht in die Zusammenhänge, der Implementierung eines effektiven Preismanagements stehen jedoch spezifische Schwierigkeiten gegenüber. Die Bedeutung des Preismanagements resultiert zum einen aus der Hebelwirkung des Preises. Eine Preisänderung bewirkt i. Pricing manager aufgaben vs. d. R. eine überproportionale Änderung des Deckungsbeitrags / Gewinns.
Es gibt empirische Studien, denen zufolge es bessere Lösungen gibt. An wen berichtet der Pricing-Manager? Unserer Studie aus dem Jahre 2015 (Riekhof/Ha 2015) zufolge berichten die Pricing-Abteilung bzw. der Pricing-Manager zu 50% direkt an die Unternehmens-Leitung. Das bedeutet, dass das Pricing als eine wirklich zentrale Funktion wahrgenommen wird (zum Stellenwert des Pricing vgl. Pricing manager aufgaben definition. 1). Was sind die Aufgaben und Befugnisse der Pricing-Abteilung? Wenn Sie eine Pricing-Abteilung schaffen wollen, müssen Sie nicht nur festlegen, wie diese Abteilung organisatorisch eingebunden wird und an wen sie berichtet. Es müssen auch die entsprechenden Aufgaben und Befugnisse festgelegt werden. In unseren Pricing-Projekten arbeiten wir naheliegender Weise mit vielen Pricing-Managern zusammen, so dass ich hier einen kleinen Katalog typischer Aufgaben zusammenstellen kann. Pricing-Abteilungen sind dafür verantwortlich, dass es in sinnvollem Umfang Pricing-Research gibt und dass die Ergebnisse zentral vorhanden und verfügbar sind.
Der nächste Pricing-Newsletter: Wie funktionieren Ankerpreise? Im nächsten Pricing-Newsletter werden wir eine Antwort auf die Frage suchen, was Ankerpreise sind, wie sie wirken, wie man sie in der Praxis einsetzen kann und warum man dem Chef des Controllings erklären sollte, warum Unternehmen Ankerpreise brauchen. Ein Hinweis an dieser Stelle wenn Ihnen als regelmäßiger Leser eine Pricing-Fragestellung besonders unter den Nägeln brennt, lassen Sie mich das wissen. Ich habe noch viele Themen in der Newsletter-Pipeline, kann aber gerne auch auf Ihre besonderen Wünsche und Fragen eingehen. Mit besten Wünschen und bis zum nächsten Pricing-Newsletter – und vielleicht sehen wir uns ja demnächst in Hamburg in einem meiner Pricing-Seminare? Nehmen Sie an unserem Pricing-Seminar teil! Nächster Termin in Hamburg: 24. Preismanagement / Preispolitik - Pricing. /25. Oktober 2019 Bleiben Sie mit dem kostenlosen Abo auf dem Laufenden!