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Angesichts neuer technologischer Entwicklungen kann nicht nur der seit Jahren bekannte Konkurrent das Geschäft erschweren, sondern es können völlig neue und besonders innovative Firmen als Wettbewerber hinzutreten. "Ein kleines Team mit viel Kompetenz bei Software und 3D-Druck kann einem klassischen Maschinenbauer beinahe über Nacht den Markt wegschnappen", warnt Eckhart Hilgenstock. Er verdeutlicht anhand eines Beispiels: "Der Klassiker preist sein Gerät übers Telefon an, der Neue ermöglicht dem Kunden, das Gerät mittels Virtual Reality beinahe hautnah in Augenschein zu nehmen. " Ähnlich disruptiv könne die Digitaltechnik beim Service wirken, erklärt Hilgenstock. Quereinsteiger im Vertrieb - Wir schaffen Arbeitsplätze!. Er gibt wiederum ein Beispiel: "Der Klassiker ist stolz darauf, dass ein Wartungstechniker binnen 48 Stunden beim Kunden vor Ort sein kann, der Neue bietet Fernwartung innerhalb von zwei Stunden an. " Von Interim Managern lernen Wie die digitale Transformation gelingt, zeigt Eckhart Hilgenstock in seinem neuen Buch "Marketing- und Sales-Intelligenz im Maschinen- und Anlagenbau" (ISBN 978-3-98674-020-7) auf.
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